EL PRECIO PARA AUMENTAR TUS VENTAS

El precio que establezcas para tus productos o servicios impactará a cada aspecto de tu negocio. Si este es muy bajo tal vez incrementes el número de ventas pero no tendrás la utilidad necesaria para continuar, pero si es muy alto puedes obtener un gran margen de utilidad por cada unidad vendida pero provocarás que el volumen de ventas baje comprometiendo la viabilidad de tu negocio. Ante la duda opta por el precio mayor ya que en su caso será mucho más fácil ajustarlo a la baja.

Al establecer el precio se determinan los márgenes de utilidad y es una herramienta de mercadotecnia que puede ayudar a incrementar tus ventas, por lo que se deben elegir cifras que generen compras. Es importante que los ingresos que se obtendrán con los precios que se establezcan sean suficientes para cubrir los costos y generen utilidad, pero es aun más importante considerar el efecto psicológico que producen, estos influirán en el valor percibido por los consumidores y la relación de este con tu marca.

Algunas tácticas para influir en la decisión de compra son:

1. Modelo freemium. Implica ofrecer un servicio o producto gratuito buscando que esto genere la posterior adquisición de otros con costo. El objetivo es enganchar al consumidor con lo que se ofrece gratuitamente motivándolo a que pague por otros y también a que los promueva, para ello es importante que lo que se ofrezca como gancho sea de buena calidad ya que de lo contrario este modelo resultaría contraproducente.

2. Precio con anclaje. En esta táctica se ofrecen dos o más opciones de precios por productos similares, siendo uno de ellos notablemente mayor que el resto, provocando que el consumidor perciba los precios más accesibles como una oportunidad.

3. Números no redondeados. Las cifras que no son redondeadas dan la impresión de ser calculadas más detenidamente percibiéndose como más justas. Además todos estamos familiarizados con precios que terminan en .99, al respecto se ha dicho que el consumidor no asimila correctamente el final del precio siendo afectado sólo por el inicio de este, por lo que aunque la diferencia entre 49.99 y 50 sea de tan sólo un centavo, el consumidor percibirá una diferencia mayor, otros han señalado que el .99 transmite la sensación de una oferta por lo que motiva la compra.

Estos son algunos ejemplos de cómo el precio que establezcas puede contribuir a aumentar tus ventas.

 

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