¿HAS PERDIDO TUS DETALLES?

Lakshmi Balachandra señala que el comer juntos es una parte común del proceso de negociación a través de las culturas. Pero él quiso determinar si lo acuerdos mejoran cuando la gente discute asuntos importantes durante una comida. Para determinarlo realizó dos experimentos. En el primero comparó negociaciones que se llevaron a cabo durante una comida

Katie Shonk, del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard, señala las siguientes 10 estrategias que te ayudarán a alcanzar acuerdos satisfactorios para ambas partes en una negociación: 1. Escucha para aprender. Una de las estrategias más importantes en la negociación es escuchar activamente los intereses de la otra parte. Para ello

CÓMO TRATAR CON GENTE QUE NO ESCUCHA

viernes, 08 septiembre 2017 por

Es un reto tratar con alguien que no escucha, ya sea que interrumpa, parezca distraído, o sólo esté a la espera de su turno para hablar. Esto provoca que no te sientas escuchado, y las posibilidades de malos entendidos y errores aumentan. Es una situación frustrante que puede provocar que pierdas el hilo de lo

Tanto G. Richard Shell, quien es profesor en Wharton, en su libro «Bargaining for Advantage», como Chris Voos, ex negociador de secuestros internacionales y situaciones con rehenes del FBI, en su libro «Never Split the Difference», mencionan la trascendencia del apalancamiento en la negociación. G. Richard Shell, apunta que el apalancamiento es el poder no

          Una de las habilidades menos atendidas pero de las más importantes en la comunicación es aquella que podría parecer más simple y que no implica expresiones, la escucha activa. Tal vez esto se deba a que la mayoría creemos saber escuchar e incluso podríamos considerar absurdo plantearnos aprender a hacerlo

  Amy Cuddy, una psicóloga que ha estudiado la primera impresión por más de una década en la Escuela de Negocios de Harvard, ha descubierto que hacemos juicios inmediatos respecto a otras personas respondiendo a estas dos preguntas: ¿Puedo confiar en esta persona? ¿Son respetables las capacidades de esta persona? Según Amy Cuddy, ente el

Hay negociaciones en las que está mucho en juego y además el tiempo es un factor importante, generando una gran presión en quienes participan en ellas. Estas negociaciones no necesariamente implican una situación de vida o muerte, pero por la percepción de peligro del negociador se consideran extremas. Cuando percibimos peligro en la negociación buscamos

    Hoy has recibido una oferta de trabajo por el equivalente a tres mil euros al mes, ¿la aceptarías? Alguno sin dudarlo podría decir que sí, mientras que otro con la misma convicción podría decidir lo contrario, algunos más realizarían varias preguntas para poder tomar una decisión. ¿Qué tienen en común las distintas respuestas?

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Robert Mnookin, Scott Peppet y Andrew Tulumello, autores del libro «Beyond Winning», señalan las siguientes tácticas de negociación agresiva que debemos prevenir: Demandas extremas seguidas de concesiones pequeñas y lentas. No permitas que una demanda fuerte ancle tus expectativas. Sé claro acerca de tus propias demandas, alternativas y tu límite mínimo. No permitas ser alterado

Hay una gran variedad de definiciones de negociación, sin embargo pueden ser criticables por enfocarse en cierto estilo, incluir aspectos que no necesariamente se dan en toda negociación, o definir lo que el autor considera que sería una negociación ideal, siendo discutible si en todos los escenarios realmente lo es y sobre todo dejando fuera

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