¿HAS PERDIDO TUS DETALLES?

Según Liane Davey en su artículo «Handling Emotional Outbursts on Your Team», publicado en Harvard Business Review, los arrebatos emocionales no sólo son incomodos en un equipo de trabajo sino que podrían apropiarse de él, frenando la productividad y limitando la innovación. Señala que no se debe permitir que los arrebatos eviten que se resuelva un

Lakshmi Balachandra señala que el comer juntos es una parte común del proceso de negociación a través de las culturas. Pero él quiso determinar si lo acuerdos mejoran cuando la gente discute asuntos importantes durante una comida. Para determinarlo realizó dos experimentos. En el primero comparó negociaciones que se llevaron a cabo durante una comida

Katie Shonk, del Programa de Negociación de la Escuela de Derecho de Harvard, señala las siguientes 10 estrategias que te ayudarán a alcanzar acuerdos satisfactorios para ambas partes en una negociación: 1. Escucha para aprender. Una de las estrategias más importantes en la negociación es escuchar activamente los intereses de la otra parte. Para ello

EL SÍNDROME DE PREPARAR PARA FALLAR

martes, 12 septiembre 2017 por

Jean François Manzoni y Jean Louis Barsoux, mencionan en un artículo de Harvard Business Review, que estudios han demostrado que muchos gerentes preparan a sus empleados para fallar. Cuando se detecta un error del empleado empiezan a vigilarlo más de cerca y a darle instrucciones muy específicas, pero la calidad de su trabajo se sigue

CÓMO TRATAR CON GENTE QUE NO ESCUCHA

viernes, 08 septiembre 2017 por

Es un reto tratar con alguien que no escucha, ya sea que interrumpa, parezca distraído, o sólo esté a la espera de su turno para hablar. Esto provoca que no te sientas escuchado, y las posibilidades de malos entendidos y errores aumentan. Es una situación frustrante que puede provocar que pierdas el hilo de lo

Tanto G. Richard Shell, quien es profesor en Wharton, en su libro «Bargaining for Advantage», como Chris Voos, ex negociador de secuestros internacionales y situaciones con rehenes del FBI, en su libro «Never Split the Difference», mencionan la trascendencia del apalancamiento en la negociación. G. Richard Shell, apunta que el apalancamiento es el poder no

7 MANERAS DE MEJORAR TU NETWORKING

miércoles, 09 agosto 2017 por

Sin duda al seguir estos consejos tu networking rendirá mayores frutos: 1. Haz preguntas. De hecho no basta con que dejes de hablar de ti mismo y realices preguntas, sino que estas deben ser abiertas para que realmente te permitan saber más de la otra persona. 2. Usa su nombre. A todos nos gusta escuchar nuestro nombre,

          Una de las habilidades menos atendidas pero de las más importantes en la comunicación es aquella que podría parecer más simple y que no implica expresiones, la escucha activa. Tal vez esto se deba a que la mayoría creemos saber escuchar e incluso podríamos considerar absurdo plantearnos aprender a hacerlo

  Amy Cuddy, una psicóloga que ha estudiado la primera impresión por más de una década en la Escuela de Negocios de Harvard, ha descubierto que hacemos juicios inmediatos respecto a otras personas respondiendo a estas dos preguntas: ¿Puedo confiar en esta persona? ¿Son respetables las capacidades de esta persona? Según Amy Cuddy, ente el

Hay negociaciones en las que está mucho en juego y además el tiempo es un factor importante, generando una gran presión en quienes participan en ellas. Estas negociaciones no necesariamente implican una situación de vida o muerte, pero por la percepción de peligro del negociador se consideran extremas. Cuando percibimos peligro en la negociación buscamos

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