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7 FORMAS PRÁCTICAS DE ATRAER CLIENTES

por / viernes, 21 abril 2017 / Publicado enEmprendedores

Todo emprendedor debe desarrollar la hábilidad de captar nuevos clientes, aquí hay siete formas prácticas de hacerlo:

1. Conoce a tu cliente.

Es importante determinar claramente tanto quién es nuestro cliente como quién no lo es, así sabremos a quién deberemos dirigirnos y quiénes son nuestros potenciales nuevos clientes.

Al determinar aspectos de nuestros clientes como la edad, nivel educativo, genero, entre otros, nos permitirá saber cuál es el lenguaje apropiado para dirigirnos a ellos y qué medios son los más adecuados para hacerlo. Debemos crear lo más detalladamente posible a nuestro cliente objetivo imaginario para comprender sus gustos, intereses, temores y necesidades.

2. Incentiva a tus clientes actuales.

Los mejores promotores de nuestro negocio son nuestros clientes actuales, el ser humano confía en las recomendaciones de sus iguales. Por ello se deben incentivar mediante por ejemplo descuentos, productos gratis o eventos especiales. Ellos lo transmitirán a personas que confían en ellos pudiendo convertirse en nuevos clientes.

3. Red de contactos.

Generar contactos es una de las mejores formas de atraer nuevos clientes.

Crear y mantener una red de contactos dentro del sector es importante para conocer los cambios que surjan en el mismo y permite entender mejor qué es lo que buscan nuestros clientes objetivo.

4. Explorar distintos canales de venta.

Se debe explotar tanto la venta en línea como la física, muchos emprendedores no explotan la oportunidad de ofrecer sus productos o servicios en internet mientras que otros no obtienen la información que ofrecen directamente los clientes al realizar ventas fuera de línea.

5. Tener relaciones públicas de alta calidad.

Una estrategia adecuada de relaciones públicas puede generar nuevos clientes, por ello es importante determinar cuales medios resultan relevantes para nuestros consumidores objetivo y utilizarlos.

6. Explorar distintos modelos de precios.

Dentro del mercado objetivo encontraremos personas con diferente poder adquisitivo por lo que es buena idea plantear diversas versiones de nuestros productos o servicios con distintos precios a fin de poder captarlos.

7. Publicidad.

Existen diversas opciones como televisión, radio, publicaciones impresas o internet. Estos pueden generar nuevos clientes mediante un costo.

Debemos determinar cuál es el fin de la publicidad y verificar que el medio elegido sea el ideal para llegar al consumidor objetivo.

Seguramente podrás poner en práctica alguno de los anteriores para atraer más clientes a tu negocio.

http://Verkko.com.mx

Basado en artículo «7 Steps to Winning New Coatumers» de Tallat Mahmood de 18 de marzo de 2017 en entrepreneur.com

Autor VERKKO®


Verkko® es una empresa de servicios jurídicos y solución de conflictos para emprendedores.

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